다국적 상인들이 마케팅 난국을 돌파할 수 있을까?

　　상인을 불러 곤경에 빠지다.

상인을 모집하는 것은 기업이 진행하는 것이다마케팅사업개전전전제하지만 시장에우수품질품질의 판매상자원이 항상 제한이 있기 때문에 동업계대량대량생산기업이 한 시장 구구구할 때, 이 우수품질품질품질의 판매상자원조조조채채채분완완완완완발견하지만, 일부 강세브랜드와 기업이 강한 브랜드력과 경쟁장점을 갖갖갖많은 상품우세세가 일부 우수품질품질판매상자원을 강강강강강점점점점점점점점점점점점점점점점점한대량생산기업내내내내내내내내내들이들이들이들이닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥판매상들은 그러나 이들 중개상들은 여러 종류의 상품을 동시에 경영하고 있으며 중개상도 주요 자원과 정력을 투입하지 않고 기업을 더욱 수동적인 경지에 빠뜨리게 한다.

하지만 기업이 생존과 발전을 하려면 좋은 품질의 판매상을 찾아서 마케팅 업무를 진행해야 하지만 이런 상황은 기업을 유효하게 할 수 없게 한다.

　　국경을 넘어 상인을 모집하여, 상업 유치의 교착 상태를 타파하다.

2006년 필자는 한 비스킷 업체의 마케팅 업무를 담당할 때, 빠르게 시장을 시작하기 위해 이전에도 대량의 진행을 하였다.활용단어참조활동은 하지만 사업의 거래율이 갈수록 낮아지고 있다.그렇다면 어떻게 상인들의 포위를 실현해야 할까?

기업의 거래율이 낮아지는 주요 원인은 기업이 정상적인 상담에 따라 초청할 때마다 쿠키 경영에 종사하는 중개업자 자체가 다른 기업의 과자 제품을 운영하고 있기 때문에 기업의 정책과 서비스 등의 요구가 가혹하고 있으며, 어떤 중개업체들이 다른 기업의 동류상품을 경영할 수 있도록 요구하는 것으로 분석됐다.

기업유치의 돌파를 실현하기 위해, 중점적인 상담 대상을 라면 경영에 종사하는 중개업자에게 맡기기로 했다.원인은:

1. 라면의 판매 네트워크와 과자의 판매 네트워크는 기본적으로 중합되어 기업의 경영 수요에 부합하고, 라면업계는 이렇게 여러 해의 잔혹한 경쟁을 거쳐, 대량의 기업들이 존재하지 않고, 지금까지도 라면을 운영할 수 있다면 현지 중개상에서 경영 이념이든, 자금 실력, 판매 네트워크, 배송 능력은 일류가 아니라 상위권이다.기업 유치를 위해 기업의 후기 판매 작업이 많은 장애를 없애고 기업 제품의 빠른 점포와 판매량을 높이는 데 편리하다.

2. 라면을 경영하는 중개업체에 대해 미약한 이윤은 중개상 최대의 심병이 되고, 대다수의 중매상들은 라면기업의 운반업자가 됐다고 불평했다.비스킷 업계의 경쟁은 라면업계의 수준에 미치지 못했기 때문에 라면을 운영하는 중개상들에게 이윤이 두텁고 두껍지만 너무 많은 제품을 지출할 필요가 없는 유혹력이다.

3. 과자 업체에 따르면, 만약 초래한 중개상들이 라면 경영에 종사한다. 라면기업에 대해 반대할 이유가 없다. 중개업체들도 과자를 경영하는 과자 같은 경우는 필요 없다.중개상그렇게 대담하게 경영하지 못하다.

분석을 거쳐 모두가 일리가 있다고 생각하자, 그러자, 상인들의 중심을 라면판매상에 종사하기 시작했다.기업의 기획 부문은 경영 라면을 향한 중개업자를 위한 사업서를 빨리 제정하고, 사업서에서 기업은 내 상술한 분석에 따라 라면판매상이 왜 과자 경영 사업을 늘리려는 이유를 설명했다.{pageubreak}

일정 시간의 준비 끝에 기업이 라면 중개업자를 향한 업체들이 시동을 걸었다.처음으로 라면을 운영하는 중개업체를 100여 개업에 초청해, 기업이 중국 과자 업계의 추세와 현황, 판매상 경영 제품의 이윤 상황과 기업의 제품과 정책에 대해 상세한 설명을 했다.그 결과 중개업자의 열정은 기업의 상상을 초월했다. 이번 사업은 916퍼센트의 중개상과 기업이 중개판매협의를 체결해 일주일 내에 500여만 위안을 환불하고 시장이 가동되는 속도로 기업들의 기대를 높였다.또 4개월간 전국에서 300여 개의 중개업자 유치 사업이 이뤄졌다.

2009년 필자는 하남 앙소 주업에 진입하여 고문부터 그 기업의 시장중심 총감으로, 당시 이 기업의 고급 브랜드 채도방이 출시되어 운영되기 시작했다.

당시의 하남 백주 업체는 작동 중 저단백주 위주로, 앙소주업도 예외가 아니다. 원래의 주요 수십 원/병 제품의 직접 수백 원/병의 색도방 고단 제품은 기존 모델이 없기 때문에, 기존의 모델을 참고할 수 없고, 기업의 경영 중 저단제품의 판매상들은 이 고단 브랜드를 잘 보지 않고, 이 고단 제품들이 운영될 가능성이 매우 작다고 생각한다.

앙소국 도술관(실제로 전문점과 체계)를 설계한 뒤 이들을 구하면 핵심 사업이 되고, 명주 중매상과 원래 기업의 경영 중 저단적인 판매상은 이 브랜드를 잘 보지 않으려 하지 않는다면, 초상 대상과 모델 모델로 창의해야 한다.

마지막으로 입상 기준을 두 가지로 확정했다. 첫째는 큰 자금 실력이 있다. 둘째는 고위적인 인맥 관계 자원이 있어야 한다. 사업가맹의 대상은 백주, 백주 경영 여부가 중요하지 않다.

입상 기준이 확정된 후 언론 입상, 입상, 소개상 전개 수단이 1년 안에 150여 개의 앙소국 도술관의 가맹상도, 앙소 주업의 채도방 브랜드도 단번에 예주 고단 백주 1위로 떠올랐고, 중국 고단 백주 한 필이 됐다.

나중에 이런 상업에 가맹하는 고객 자료 분석을 통해, 원래는 백주 경영을 했던 중개업자 외에 대부분 정부 관원, 부동산 회사, 건재 사업에 종사하고 의약사업에 종사하는 등 인원들로 구성됐다.

필자는 마케팅 기획사를 설립한 후 하남성 승수지의 음료 업체를 서비스했다. 이 기업은 대행음료 생산에 종사하고, 브랜드는 살구 복원이다. 이것은 음료수 신품의 제품으로 직접적으로 중고음료로 자리매김해 캔 제품의 단말 판매가격은 8-10위안에 이른다.전통적인 음료 중개상이 난이도를 찾는다면 투자력이 매우 크기 때문에 필자는 입상 대상을 확정할 때 전통적인 음료 판매상을 포기하는 것이 아니라 경영 중 고단과 고단백주 중매점과 전문점과 전문점으로 취급한다.구상 사업이 막 전개되었음에도 불구하고 이런 글로벌 상업의 위력을 발휘했다.

사실 최근 몇 년 동안 글로벌 상업의 성공적인 기업과 사례도 매우 많았다. 예를 들면 백주 기업들이 우체통, 담배시스템, 석유화학 화학 시스템, 석유 화학 시스템 주유소 대상이 많은 음료 식품 기업도 석유화학 화학 시스템 주유소를 중개업으로 취급해 불속한 업적을 얻었다.{pageubreak}

　　다국적으로 상인을 모집하는 규칙은 순조롭게 할 수 있다.

재계에서 많은 성공을 거두고 있는 사례에도 불구하고 모든 글로벌 업계는 실행할 수 있는 것이 아니다. 이 안에는 일정한 규칙을 따라야 한다.

사유 한계를 과감하게 뚫고 기업 내부의 인식 통일을 형성하고 과감히 시도해야 한다.기업의 결정계층과 집행층이 글로벌 상업의 사고와 패턴을 공감할 수 없다면 글로벌 기업의 마케팅 전략이 되기 어렵다는 점이다.

필자는 당시 하남 앙소 주업에서 채도방에서는 전통의 백주 판매상을 구하지 않았고, 첫 번째로 큰 자금 실력을 모집하고, 둘째는 고위적인 인맥 관계자원이 있어야 하는데, 상가맹의 대상은 백주, 백주 경영이 중요하지 않은 취상기준을 알 수 없을 때 기업 내부에서 많은 사람들이 반대를 받았고, 전통의 백주 중매상들을 구할 수 있었고, 나중에 확인된 기준이 정확하다는 것을 증명하고 결국 기업 내부의 공감을 달성하는 데 실제로 많은 업무와 시간의 낭비를 반복하고 있다.

기업이 글로벌 상업의 사로가 기존 그룹의 지지와 집행을 받지 못하면 기업은 새로운 팀을 보완할 필요가 있다.

기업은 입상 대상을 확정하기 전에 이런 사고방식에 따라 입상 대상을 확정할 수 있다.첫째 제 제품 목표 소비군이 누구인지 확실합니다. 둘째는 제 제품의 가장 빠른 비용이 제 목표 소비군에 도착할 수 있습니다. 셋째 누가 이런 루트를 갖추고 있습니까?이 사고의 논리가 생기면 자기 기업의 상품 유치 대상을 확정할 수 있다. 이 조건을 만족시키기만 하면 이 업계의 판매상이 중요하지 않다.

글로벌 진출을 할 때, 고찰해야 할 요소는 경쟁의 강도다. 글로벌 업계의 판매상이 이미 이 업계의 벌들이 쏟아져 들어오고, 다른 업계의 중매상들이 기회가 있는지 고민해야 한다.