신형 생방송실에서'다크호스'가 뛰쳐나왔다

최근 타오바오 티몰 의류 업계는 새로운 생방송 유형을 시도하고 있으며 그 속에서 몇 마리의 생방송'다크호스'가 튀어나왔다.

알아본데 따르면 2022년 10월부터 복식브랜드 D'zzit와 Teenie Weenie 등 몇개 브랜드를 포함하여 브랜드점 생방송실 외에 새로운"브랜드선발생방송실"을 내놓았다. 0가루로 시작하여 짧디짧은 한달내에 천만원을 넘는 판매실적을 달성했다.이런 성적은 달인의 생방송실에 놓으면 모두 눈에 띄며 상점방송분야에서는 더욱 상당히 얻기 어렵다.

브랜드와 점포들은 대부분 점포 방송을 표준으로 여긴다.만약 공식 플래그십 스토어가 브랜드의 두 번째 공식 홈페이지라면, 점포 생방송은 브랜드와 오래된 손님이 소통하는 사역 채널이고,"선별 생방송"은 브랜드의 두 번째 점포 생방송이다. 다만 그것은 폭발적인 직강, 달인 콘텐츠 종초 등 방식을 통해 더 많은 새로운 손님을 얻는 새로운 생방송 형식이다.

이런 모델은 타오바오 의류업계 책임자 차오차오에 의해"1 + 1 + N", 즉 하나의 브랜드점 + 하나의 점포 생방송실 + 하나의 새로운 선발 생방송실로 총결되었는데, 그들은 공동으로 브랜드가 층별로 서로 다른 사용자를 운영하는데 경로와 촉각을 제공했다.선발생방송실은 시험달리기에 성공한후 이미 초의 초청제에서 상인들의 개방신청을 접수했으며 륙속 10여개 브랜드가 테스트를 시작했다고 한다.

만약 신형 생방송실 시험달리기가 성공한 원인을 총결한다면, 사실 매우 간단하다: 첫째, 그것은 전통적인 가게 방송의 주요 서비스 단골손님의 기능을 바꾸어 브랜드에 더 많은 새로운 손님을 가져다 주었기 때문이다;둘째, 브랜드는 생방송실의 내용과 상품을 다듬어 전환효률을 제고하고 타오바오생방송공역에서 온 류량을 접수하였다.

2022년 타오바오 티몰이'거래에서 소비까지'전략을 제시한 이후 내용화는 톱니바퀴로 시종 중요한 위치에 놓여 있다.그리고 신형 생방송의 테스트와 부화는 바로 의류 업계의 이 전략에 대한 수직화 착지이다.

교교는 다음과 같이 표시했다. 현재 타오바오 천묘의 복식생방송실은 모두 4가지 류형으로 나뉜다. 생방송실을 선발하는 이 내용화혁신형식을 제외하고 나머지 3가지는 다음과 같다.

일반적인 브랜드 점포 생방송실은 오래된 손님을 서비스하고 재구매를 실현하는 것을 주요 목적으로 한다;

인설 생방송실.예컨대 클라우드 아빠, 족력건 등은 중장년 앵커를 초청하여 중장년층 등 특정 소비층을 겨냥한 생방송실을 전문적으로 운영했습니다.

전문적이고 수직적인 인격화 생방송실.아나운서는 대부분 산업벨트 상가나 달인이다. 그들은 모피, 비단 등 어떤 종류의 원단이나 재질을 전문적으로 정교하게 하여 생방송실에서 전문지식으로 소비자를 끌어들일 수 있다.

최근, 교교를 특별취재하여 선발생방송실이 어떻게 상인들에게 새로운 손님과 판매량의 증가를 가져다주었으며 복식업종의 내용화면에서의 탐색진척을 료해했다.

신형 생방송실에서'다크호스'가 뛰쳐나왔다

2022년 10월 11일, D'zzit 선발 생방송실이 첫 생방송을 시작했을 때 5만 3400회밖에 관람하지 못했다.그러나 반달후 일주일에 5차례의 고주파수의 안정적인 방송과 함께 이 복식브랜드의 새로운 생방송실은 류량고봉을 맞이했으며 경기장은 근 60만명에 달했다.

그 후 한 달 동안 D'zzit 선발 생방송실은 평균 50만 명 이상의 경기장을 유지했을 뿐만 아니라, 그 점포의 공식 생방송실의 관객 수를 초과했을 뿐만 아니라, 천만 위안이 넘는 거래 유수를 가져왔다.

새로 개설된 생방송실이 왜 이렇게 눈에 띄는 성장을 가져올 수 있을까?

상점방송이 브랜드의 사역도구로 간주될 때 흔히 신제품을 출시하고 오랜 손님을 위해 봉사하는데 사용된다.례를 들면 D'zzit의 상점방송은 단독으로 상점방송의 판매액을 추구하지 않고 오히려 장소관수에 더욱 관심을 돌리면서 자신이 얼마나 많은 손님을 위해 봉사하였는가를 판단한다.그리고 오래된 손님을 대상으로 다시 구매하는 생방송실은 브랜드를 위해 많은 새로운 손님을 끌어들이기 어렵다.

"두 개의 생방송실, 하나는 새로운 것을 끌어당기는 데 쓰이고, 하나는 재구매를 하는 데 쓰인다. 재구매와 새로운 것을 끌어당기는 방송법은 반드시 다를 것이다."D'zzit 모회사인 지소그룹 전자상거래 총감 류빈은 우리에게 새로 생방송실을 선발하는 목적은 바로 새로운 것을 끌어당기고 가게 방송의 공백을 메우는 것이라고 말했다.

D'zzit 선발 생방송실은 일반 점포 생방송실과 크게 다르다. 아나운서, 상품, 생방송 스크립트, 방송 빈도와 시간 등 몇 가지를 포함한다.

생방송 선발을 준비한 한 달여 동안 D'zzit는 여러 아나운서를 시도했고, 그 중에서 브랜드 조성과 스타일에 맞는 달인을 선별했다.

이와 동시에 공식생방송실은 신제품을 위주로 하고 브랜드에 익숙한 오랜 손님들을 겨냥했다.그러나 선발생방송실은 일반적으로 매 생방송마다 50건 좌우의 첨단상품과 폭발물을 판매하는데 그 수량은 공식생방송실의 절반에 불과하며"플래시구매직강"을 위주로 한다.이미 시장에서 검증된 대박과 경쟁적인 가격력은 새로운 손님에게 더욱 매력적이다.

또한 D'zzit 플래그십 스토어 생방송은 일주일에 두 번, 선별 생방송은 일주일에 여섯 번 생방송으로 명절과 휴일의 트래픽을 더욱 잘 포착하여 폭발시킨다.

상품, 앵커와 생방송 콘텐츠의 전환으로 D'zzit 선발 생방송은 매장 방송 이외의 독립적인 존재가 되었다.이 생방송실 운영사인 스타링크 * * * 책임자 Viki는 생방송실을 선발하는것은 공식생방송실의 수치에 영향을 주지 않았으며 또 대량의 새로운 손님을 데려왔으며 진정으로 새로운 증가량이라고 할수 있다.

더욱 관건적인것은 선발생방송실이"코디"로 상인들에게 더욱 많은 련대판매를 가져다주고있다는것이다.이전에 그림과 글의 판매 형식은 한 스크린에 1~2개의 판매점만 나타낼 수 있었고, 페이지의 점프율이 비교적 높았다.생방송 내에서 우수한 아나운서는 장면 의상을 둘러싸고 연속적으로 매점을 해설할 수 있을 뿐만 아니라, 예를 들면 옷의 원단, 프린트, 촉감 등뿐만 아니라, 한 벌의 옷을 여러 벌 매치하는 방식을 보여줄 수 있으며, 소비자에게 한 벌의 실제 착용성을 보여주고, 심지어 한 번에 여러 벌의 풀을 심는 상품도 볼 수 있다.

소개에 따르면 D'zzit 선발 생방송실은 7~8분 간격으로 가격을 매기면 10개 정도의 상품을 판매할 수 있다.한 시간 생방송으로 한 번에 수십 심지어 수백 벌의 높은 객단가 의상을 판매할 수 있다.

내용화 의 또 다른 탐색

의류 전자상거래 역사를 살펴보면, 사고 파는 관계는 큰 변화가 없었지만, 그 속에 관통된'내용'은 줄곧 큰 변수였다.

2004년, 왕홍의 원조인"사레가 들리는 작은 고추"가 인터넷에서 폭발했다.그때 타오바오가 탄생한 지 겨우 1년이 되었는데, 대부분의 소비자들은 인터넷 쇼핑에 대해 아직 회의적인 태도를 가지고 있었다. 그 후 몇 년 동안"사레가 들리는 작은 고추 같은 모델"이 대량의 타오바오 옷가게의"유입 이기"가 될 것이라고 생각하는 사람은 거의 없었다.

타오바오가 2010년에 오픈한"타오걸"은 아직 복장산업사슬에 큰 혁명적인 변화를 일으키지 않았다. 다만 타오바오상점의 사진촬영을 위해 모델로 되였을뿐 대량의 젊고 아름다운 녀학생들을 부유하게 했다. 그들은 타오바오상점을 위해 모델로 되여 한벌의 옷에 더욱 생생하고 직접적인 상상을 가져다주었으며 그전의 타오바오의 백저평점상품도를 대체했다.

이후 2014년부터 2016년까지 왕훙들은 트렁크를 끌고 세계를 돌아다니며 사진을 찍으며 자신의 인설, 의상 의상과 장면을 융합해 자신의 팬들에게 판매했다.

그 다음은 의상 생방송의 부상이다.만약 왕홍전자상거래가 사람들이 옷을 고르는 경로를 개변시켰다면 생방송실은 상인, 상품과 소비자 사이의 상호작용관계를 개변시켰으며 심지어 상인들이 돈을 측정하는 속도를 제고시켜 생산단에 상당히 중요한 영향을 끼쳤다.의류는 이로 인해 생방송 업계에서 침투율이 높은 품목 중 하나가 되었다.

특히 D'zzit와 같은 고가의 상업 디자인 브랜드에 대해 말하자면, 비록 많은 오프라인 백화점을 커버하고 있으며, 또한 충실한 시청자를 가지고 있지만, 가격이 아닌 디자인에 의존하여 승리하는 브랜드로서, 이전에 온라인상의 우세는 뚜렷하지 않았다-의류 원단, 디자인 요소 등 판매점은 전통적인 도문 전시에 완전히 의존하기 어렵다.생방송은 직관적이고 입체적인 표현 형식이다.

콘텐츠의 중요성은 상인, 전자상거래 플랫폼, 증권사들에 의해 끊임없이 언급되고 예증되고 있다.콘텐츠 우위를 먼저 장악한 사람이 더 많은 소비자에게 보일 수 있다고 할 수 있다.

그런데 과연'좋은 콘텐츠'는 무엇인가?

작년 중반, 타오바오 생방송은 트래픽 분배 메커니즘을 바꾸어 거래를 주요 지표로 하는 것에서 거래, 내용 이중 지표로 바꾸었고, 내용이 좋고 전환이 높은 생방송실은 모두 더 많은 공역 트래픽을 얻을 것이다.일반적으로 한 생방송실이 단일 사용자를 더 오래 유치하고 더 높은 거래 효율을 가져올 수 있다면 그 내용이 더 우수할 수 있다는 것을 의미한다.

생방송과 타오바오 생방송을 선발하여 좋은 내용을 장려하는 메커니즘 하에서 플랫폼과 D'zzit 등 상인들은"도박"방식을 취했다-플랫폼은 브랜드 선발 생방송에 일정량의 PV (페이지 조회수) 를 제공한 후, 만약 브랜드가 어느 한 등급의 거래액을 할 수 있다면, 플랫폼은 계속 더 많은 노출과 트래픽을 제공할 것이다.양질의 내용, 유량 지원은 순방향으로 운행하는 비행선을 형성하였다.

내용 표현 형식의 흐름, 어떤 것은 왕훙들이 사진을 보내는 이런 무심코 버드나무를 꽂는 행동, 어떤 것은 플랫폼과 상인들이 주동적으로 한 탐색이다.그러나 본질적으로, 그들은 모두 소비자가 필요로 하는 방향으로 변화하고 있으며, 상인들은 더 낮은 비용으로 더 많은 소비자를 얻을 수 있다.

조교는 다음과 같이 표시했다. 긴 꼬리와 다원화된 복식업종, D'zzit 선발생방송실의 성공은 그중의 한 부류의 상업설계브랜드만 대표할수 있다.이밖에 로년앵커를 초청하여 생방송실에서 광장무를 추거나 무예를 련습하는 족력건, 운아빠나 상품과 원료에 대해 상당히 익숙한 산업벨트상인들은 모두 완전히 다른 내용방향을 보이고있다.

2023년에는 콘텐츠가 상인들의 기초 능력이 될 것이다

2022년 타오바오 티몰이'거래에서 소비까지'전략을 제시한 이후'내용화'의 중요성이 계속 언급되고 있다.

복식업종은 타오바오 티몰의 우세류목의 하나로서 늘 먼저 내용화탐색을 진행하는 업종이기도 하다.작년 이래로 의류 업계는 XR 슈퍼 생방송 쇼, 마척, 코디와 디지털 스타일 등 혁신을 시작했다.

XR 슈퍼 생방송 쇼는 일반 소비자를 가상 빅쇼의 앞줄로 끌어들여 소비자가 보고 바로 살 수 있도록 하고, 마척과 코디를 실현하여 각각 소비자가 사이즈를 선택하고"어떻게 매치하는가"의 문제를 해결하며, 디지털 스타일은 상인에게 단기간의 패션 트렌드를 안내한다.

여러 가지 혁신 시도 중, 비록 마척, 코디 등이 단기간에 상인에게 직접적인 판매 거래를 가져다 줄 수는 없지만, 그들은 모두 소비자의 온라인 쇼핑 체험을 향상시키고 있다-최종적으로 지향하는 것도 상인이다.

조교는 이 제품을 매치해 오픈한 뒤 PV (조회수) 의 지속적인 상승을 목격했다고 밝혔다.현재 한 사용자가 평균 11-13세트를 주문합니다.이는 소비자가"옷 한 벌 사기"에서"한 벌 사서 입는 것"으로 바뀌어 상인들에게 더 높은 객단가와 연대 판매를 가져다 줄 수 있고, 상인들이 더 많은 코디 내용을 만들도록 역방향으로 추진할 수 있다는 것을 의미한다.타오바오 앱 내 검색, 추천 등 필드에서도 더 많은 코디 제품이 나왔다.

"콘텐츠는 두 부분으로 나뉜다. 첫째는 생방송실을 선발하는 것과 같은 고급 콘텐츠 생방송 능력이다. 그러나 일부 원가와 능력이 필요하기 때문에 모든 상가에 적합하지 않다. 둘째는 점포와 상세 페이지 등 기초 능력이다. 내년에는 타오바오가 기초적인 콘텐츠 능력을 강화할 것"이라고 차오챠오는 말했다.

그러나 상인들의 콘텐츠 혁신이든 플랫폼이 기술을 통해 가져온 변화든, 본질적으로, 그들은 단지 하나의 도구일 뿐이며, 더 많은 상인들이 어떻게 한 상품을 더 입체적으로 표현할 수 있는지, 소비자가 한 옷의 원단, 재질이 어떤 것인지 한눈에 알 수 있도록 한다.사소한 변화처럼 보이는 것은 전자상거래의 의류 산업에 대한 혁신 역량을 가리키고 있다.