전 세계 사치 브랜드의 중국 시장에 대한 최신 전망

중국 시장과 중국 소비자들은 지난 20년 동안 사치품 업계의 중요한 구성이 되었고 공헌한 매출액이 1위를 차지했다.

2분기에 코로나 사태와 그 통제 조치의 실시는 중국 시장에 영향을 미쳤지만 이런 제한의 해제와 함께 중국 시장의 수요는 돌아올 것이다.사실상 전 세계는 모두 강력한 사치품 수요를 가지고 있으며 중국, 유럽, 아메리카 시장은 모두 사치품 시장의 강력한 지지자이다.

이것들은 모두 다음과 같은 몇 가지 원인으로 귀결될 수 있다.

첫째, 전염병으로 인해 고급 소비자들은 이 기간에 많은 지출을 절약하게 되었다. 그들은 자신을 위로하는 방식도 많지 않고 여행을 할 수 없고 외출할 수 없고 친구를 만날 수 없기 때문에 사치품을 구매하는 것은 많지 않은 위안 중의 하나가 되었다.

둘째, 코로나 사태는 모든 사람들로 하여금 자신이 수많은 중생의 일원에 불과하다는 것을 깨닫게 하고 이로 인해 한 번만 살고 고급 소비자들의 현재 소비 의향이 전염병 이전보다 높다고 생각하게 한다.제2차 세계대전 이후 유럽인들은 살아남기를 기뻐하며 가능한 한 멋지고 즐겁게 살고 싶었다.

중국이 통제를 끝내고 하반기에 접어들면 소비자들은 예상치 못한 부정적인 진전이 일어나지 않는 한 상술한 행위를 할 것이다.

현재 사치품 업계의 회복 상황이 2020년 기대보다 훨씬 낫다는 사실이 증명되고 있다.매출이 크게 떨어질 것으로 예상되고 한동안 지속될 것으로 예상됐지만 지금은 왕성한 환경이 펼쳐져 많은 사치 브랜드들이 가격을 올리고 생산과 공급 능력을 높여 공급과 수요의 균형을 다시 이룰 수 밖에 없다.

2021년과 2022년 상반기에 사치 브랜드의 경영 이윤율은 전대미문의 높은 수준에 이르렀다.

사치 브랜드는 현지 주민과 사회를 존중해야 하거나 존중이 아니라 깊이 이해해야 한다.깊이 이해해야만 사치 브랜드가 브랜드의 특정(DNA) 요소를 결합시켜 목표와 집행 방안을 설정할 수 있다. 특히 중국이나 중국 소비자 같은 큰 시장에서 말이다.

중국인 소비자와 중국 사회는 상당히 복잡하다. 그들은 매우 많은 서로 다른 단체, 서로 다른 권층으로 구성되고 모든 사람들이 각자의 수요와 소망을 가지고 있다.사치품 브랜드는 이런 복잡한 환경에 대해 이해하고 유연한 전략을 채택해야 한다. 특히 풍부한 전파 매체가 있는 현재 브랜드는 서로 다른 소셜 미디어 채널, 더욱 높은 주파수의 전파, 쌍방향 대화를 통해 소비자를 접촉할 수 있다. 만약에 해당 시장의 사회 환경과 현지 소비자에 대해 깊은 인식을 가지지 않으면 큰 위험에 직면하게 된다.실패할 가능성도 높다.

중국은 디지털화 발전의 최첨단을 걷고 있기 때문에 중국은 디지털화 집행의 탁월한 중심이 될 잠재력이 있다. 여기서 탄생한 새로운 방법은 다른 시장에 응용할 수 있는 잠재력이 있다. 예를 들어 의견 지도자와 소셜 미디어를 어떻게 활용하는지, 고객 관리를 어떻게 하는지, 소비자와의 쌍방향 대화를 어떻게 확대하는지 등이다.사치품 회사들이 소비자를 더욱 잘 알게 됨에 따라 이 분야는 더욱 중요해질 것이다.

중국 소비자들은 결국 해외여행을 회복할 것이다. 그러면 어떻게 중국 시장의 경험을 전 세계 차원의 전략과 집행과 융합시킬 것인가는 사치품 회사가 전 세계 소비자를 받아들이고 중국 소비자의 해외 쇼핑을 유치하는 중요한 지주가 될 것이다.과거 오랫동안 서양의 매장, 특히 유럽 매장은 관광객과 중국 소비자들로 붐볐고 사치품 회사가 중국에 더 많은 매장을 개설함에 따라 이 상황도 달라질 것이다.

사실상 최고급 브랜드는 이미 준비를 마쳤다.하이난과 중국의 다른 도시에서 상징적인 가게를 만드는 것은 효과적이지만 그들이 출국하여 브랜드 본사 플래그십 스토어에 올 때 새로운 내용과 다른 체험이 필요하다. 왜냐하면 본사 플래그십 스토어는 브랜드 DNA와 역사의 집중적인 표현이어야 하기 때문이다.그래서 틀림없이 문턱이 점점 높아지고 있는데 중국 소비자들은 이 배후의 주요 구동자 중 하나이다.